一、“未知” 让人充满期待

盲盒，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。只有打开才会知道自己抽到了什么。不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

盲盒概念将普通的贩卖商品变为贩卖娱乐，形成了所谓的“盲盒经济”。

二、盲盒市场潜力

1.年轻人群占比大

盲盒主力消费者是以一二线城市的年轻女性，她们有足够的经济能力，对新事物的接受能力更强，因此会为喜好而买单。

2.市场空间大

泡泡玛特作为前瞻且将盲盒风潮推向了资本市场，目前处于领先位置。泡泡玛特在整个市场占比较大，但目前市场经济还未稳定下来，还有近8成的空白空间可以填补。

3.行业期望大

根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流玩家从2015年的63亿到2019年的207亿，年复合增长34.6%。预计到2024年规模到763亿元，复合增速29.8%。

三、线上盲盒电商模式

线上盲盒电商模式也就是“盲盒+电商”，它与我们说的理解的盲盒模式完全不同，现在的大多盲盒商家都是以线下的实体店、摊位为主，在人流量较多的区域设置一些盲盒机器，具有地域性限制，而线上盲盒的这个概念从根本上打破了品牌与地域的桎梏。

1.营销模式

（1）IP多元化

热门IP形象多为Q版萌物造型，但市场对应IP以呈现饱和状态。适当的开发别的品类形象已成转型关键，国风IP/国漫（如：斗破苍穹/一人之下等）也是不错的选择。

（2）人群开发

目前男性用户在盲盒市场的份额占比较少，我们可以开发这部分人群。APP内以男性向IP大众化（如：海贼王/银魂），做到市场男女通吃，全面开花。

（3）市场下沉

一线城市经济能力高，对事物的消费承受能力也相对高，但受众有限。而二三线城市经济实力虽不高可整个市场潜力是无穷的，随着经济的发展，二三线城市必将是新的竞争之地。